【新春走基層】唐鋼“量身定做”賣鋼板

發布日期：2014-02-12 作者：鄭州宇光復合材料有限公司點擊：

1月25日，記者走進河北鋼鐵集團唐鋼商貿分公司，4.8萬平方米的廠房內，兩臺天車正在緊張作業，整卷的熱軋板被天車送上矯平機，經過一系列處理后，剪切成客戶需要的尺寸與形狀。

“1.68米寬的熱軋或者冷軋卷板，在我們這兒，能剪切成比你手里的采訪本還小的形狀?！痹摴揪C合部部長于泳說。

區別于唐鋼銷售公司的大宗交易，商貿分公司主要是和周邊零散小客戶打交道，用于泳的話說，就是搞“直銷”。近兩年，國內鋼鐵市場不景氣，逼迫鋼廠更加重視從企業到終端零散客戶的直銷比例，“直銷能最大限度地減少流通環節，降低流通成本?！庇谟窘榻B，目前，唐鋼產品的直銷比例已經達到70%以上。

“商貿分公司不就是做產品貿易的嗎？為何又與加工扯上了關系？”記者有些不解。

“我們面對的都是零散的終端小客戶，這些客戶每次的采購量可能連一個整卷都不夠，而且對于鋼材尺寸的需求也是千差萬別?！庇谟菊f，為了全方位滿足客戶需求，2013年初，他們啟動了唐山板材深加工基地建設，半年時間，冷軋卷小橫切生產線實現調試生產，6條生產線投產運行?！霸诋斚聡谰氖袌鲂蝿菹?，這些小客戶同樣是我們寶貴的資源?！?/p>

“要像賣家電一樣賣鋼材?！庇谟靖嬖V記者，如今的唐鋼正在由鋼鐵制造商向鋼鐵服務商轉變。服務不僅僅是簡單地送貨上門、售后跟蹤，更是在研發、制造環節上，通過調整生產組織模式，為客戶提供“量身定做、量體裁衣”式的個性化服務，滿足其多樣化需求。“說白了，就是深入到市場中去，從‘大規模生產’轉向‘小規模多批次訂制’?！?/p>

去年5月，唐鋼商貿分公司在上海設立直銷點，唐鋼決策層為其起了個“唐鋼上海鋼材銷售服務中心”的名字。于泳說：“我當時還不明白，為什么要有‘服務’二字?！彼季S定式的轉變是企業經營理念轉變的第一步。如今，經過半年多的運轉，于泳已經參透了唐鋼轉型背后的重要意義。

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